Marketing

Normalmente, a primeira coisa que vem à cabeça das pessoas quando ouvem a palavra marketing é a propaganda. Para muitas pessoas, propaganda e marketing são sinônimos. Logo nos lembramos dos comerciais da televisão ou dos outdoors nas ruas.

Mas não se engane, marketing é muito mais do que propaganda. Na verdade, a propaganda é apenas uma parte do marketing.

A palavra inglesa market significa mercado. Com o acréscimo da terminação ing (em movimento), tem-se o conceito de marketing, ou seja, mercado em ação (em movimento).

Portanto pode-se definir marketing como um conjunto de planos e iniciativas que envolvem uma série de "ferramentas" – entre as quais se podem encaixar as propagandas, as promoções, o marketing direto – que possuem como maior objetivo a conquista e a manutenção de clientes. Por isso pode-se dizer que qualquer iniciativa sua que tenha como objetivo aumentar, de alguma forma, a quantidade de clientes ou mesmo melhorar o relacionamento deles com a sua empresa a fim de torná-los mais fiéis, é uma iniciativa de marketing, por mais que, ao longo da história, o conceito tenha se desvirtuado.

Interessante, não é mesmo?

A escada da lealdade

A escada da lealdade é formada por seis degraus:

1º Clientes prováveis: O universo de pessoas (ou organizações) identificado como possíveis clientes, mas que desconhecem a empresa e o que ela oferta.

2º Clientes potenciais: Indivíduos que já ouviram falar dos produtos ou dos serviços de uma empresa e, portanto, têm algum grau de conhecimento dela, mas ainda não compraram.

3º Experimentadores: Consumidores de primeira vez; aqueles que estão testando produtos ou serviços de uma empresa.

4º Repetidores de Compras: Consumidores que estão iniciando um compromisso mental com a empresa ao repetirem o consumo do produto ou serviço.

5º Clientes fiéis: Pessoas que consomem uma variedade de produtos ou serviços de uma empresa durante muito tem, demonstrando lealdade.

6º Defensores: Clientes que defendem ativamente uma empresa e a recomendam aos seus amigos ou aos colegas de trabalho.

Fidelizando os clientes

Cliente fiel é aquele que está envolvido, presente, não muda, mantém consumo freqüente, ou aquele que é leal à empresa.

Fidelizar clientes é a aplicação consciente e sistemática de determinadas estratégias de atendimento, cuja finalidade é intensificar o relacionamento entre uma empresa e seus clientes.

Uma estratégia de fidelização tem de oferecer mais do que brindes, pois estes não farão com que os clientes voltem sempre. Para conseguir a fidelidade dos clientes, a empresa deve encantá-los e surpreendê-los com a qualidade do seu atendimento.

“O segredo é: vista o sapato do cliente”

O que é dedicação?

Para mim é:

A capacidade de se entregar à realização de um objetivo. Não há ninguém que tenha conseguido progredir na vida sem trabalhar pelo menos doze horas por dia nos primeiros anos.

Não conheço ninguém que conseguiu realizar seu sonho sem sacrificar sábados e domingos pelo menos uma centena de vezes. Da mesma forma, se você quiser construir uma relação amiga com seus filhos, terá de se dedicar a isto, superar o cansaço, arrumar tempo para ficar com eles, deixar de lado o orgulho e o comodismo.

Se quiser um casamento gratificante, terá de investir tempo, energia e sentimentos nesse objetivo. O sucesso é construído à noite! Durante o dia você faz o que todos fazem.

Ou seja, na mesmice.

Mas, para conseguir um resultado diferente da maioria, você tem de ser especial. Se fizer igual a todo mundo obterá os mesmos resultados.

Não se compare à maioria, pois, infelizmente, ela não é o modelo de sucesso.

Se você quiser atingir uma meta especial, terá de estudar no horário em que os outros estão curtindo e tomando todas.

Terá de planejar, enquanto os outros assistem Reality Show.

Terá de trabalhar, enquanto os outros tomam sol na praia acompanhado de cerveja.

A realização de um sonho depende da dedicação. Há muita gente que espera que o sonho se realize por um passe de mágica.

Mas toda mágica é ilusão. E ilusão não tira ninguém do lugar onde está.

"A longa viagem começa por um passo."

Empreededor Individual Mantenha o controle do seu faturamento

Os empreendedores individuais que optarem pelo SIMEI – Sistema de Recolhimento em Valores Fixos Mensais dos Tributos abrangidos pelo Simples Nacional deverão elaborar anualmente uma Declaração de Faturamento que será encaminhada via internet, para a Receita Federal do Brasil, conforme determinação do artigo 7º da Resolução CGSN nº 58/08. O prazo final para o envio dessa declaração será o último dia útil do janeiro de cada ano.

A finalidade dessa declaração será a comprovação do faturamento bruto anual do empreendedor individual, lembrando que para permanecer no SIMEI este faturamento não poderá ultrapassar R$ 36.000,00 anuais.Levando em conta que a declaração de faturamento será anual e que os empreendedores individuais estão dispensados da escrituração contábil formal, haverá o risco de algum empreendedor deixar para realizar os cálculos do faturamento anual na última hora, o que poderá comprometer a qualidade das informações que este enviará para a Receita Federal do Brasil, resultando inclusive na aplicação de penalidades.

Diante disso, e considerando ainda a obrigação dos empreendedores individuais em elaborarem até o dia 20 de cada mês o relatório (conforme modelo abaixo), que deverá ser apresentado à fiscalização sempre que solicitado, juntamente com a cópia das notas fiscais de aquisição ou venda de mercadorias ou prestação de serviços, aconselhamos os empreendedores individuais a manterem um controle diário sobre suas operações, controles estes que serão totalizados após o término de cada mês, devendo ser conservados de forma adequada.

Coloque um tubarão no seu tanque

Os japoneses sempre adoraram peixe fresco. Porém as águas perto do Japão não produzem muitos peixes há décadas. Assim, para alimentar a sua população, os japoneses aumentaram o tamanho dos navios pesqueiros e começaram a pescar mais longe do que nunca. Quanto mais longe os pescadores iam, mais tempo levava para o peixe chegar. Se a viagem de volta levasse mais do que alguns dias, o peixe já não era mais fresco.

E os japoneses não gostaram do gosto destes peixes. Para resolver este problema as empresas de pesca instalaram congeladores em seus barcos.

Eles pescavam e congelavam os peixes em alto-mar. Os congeladores permitiram que os pesqueiros fossem mais longe e ficassem em alto mar por muito mais tempo.

Entretanto, os japoneses conseguiram notar a diferença entre peixe fresco e peixe congelado, e é claro, eles não gostaram do peixe congelado.

Entretanto, o peixe congelado tornou os preços mais baixos. Então as empresas de pesca instalaram tanques de peixe nos navios pesqueiros.

Eles podiam pescar e enfiar esses peixes nos tanques, "como sardinhas".

Depois de certo tempo, pela falta de espaço,  eles paravam de se debater e não se moviam mais.

Eles chegavam cansados e abatidos, porém, vivos.

Infelizmente, os japoneses ainda podiam notar a diferença do gosto.

Por não se mexerem por dias, os peixes perdiam o gosto de frescor. Os japoneses preferiam o gosto de peixe fresco e não o gosto de peixe apático. Então, como os japoneses resolveram este problema? Como eles conseguiram trazer ao Japão peixes com gosto de puro frescor?

Se você estivesse dando consultoria para a empresa de pesca, o que você recomendaria?

Quando as pessoas atingem seus objetivos, tais como quando encontram um(a) namorado(a) maravilhoso(a), começam com sucesso numa empresa nova, pagam todas suas dívidas ou o que quer que seja, elas podem perder as suas paixões. Elas podem começar a pensar que não precisam mais trabalhar tanto, então relaxam. Elas passam pelo mesmo problema que os ganhadores de loteria que gastam todo seu dinheiro, o mesmo problema de herdeiros que nunca crescem e de donas de casa, entediadas, que ficam dependentes de remédios de tarja pretas.

Para esses problemas, inclusive no caso dos peixes dos japoneses, a solução é bem simples. L. Ron Hubbard observou no começo dos anos 50: "O homem progride, estranhamente, somente perante a um ambiente desafiador".

Quanto mais inteligente, persistente e competitivo você é, mais você gosta de um bom problema.

Se seus desafios estão de um tamanho correto e você consegue, passo a passo, conquistar esses desafios, você fica muito feliz. Você pensa em seus desafios e se sente com mais energia. Você fica excitado em tentar novas soluções.

Você se diverte. Você fica vivo!

Para conservar o gosto de peixe fresco, as empresas de pesca japonesas ainda colocam os peixes dentro de tanques. Mas, eles também adicionam um pequeno tubarão em cada tanque. O tubarão come alguns peixes, mas a maioria dos peixes chega "muito viva". Os peixes são desafiados. Portanto, ao invés de evitar desafios, pule dentro deles. Massacre-os. Curta o jogo. Se seus desafios são muito grandes e numerosos, não desista.

Reorganize-se! Busque mais determinação, mais conhecimento e mais ajuda.

Se você alcançou seus objetivos, coloque objetivos maiores. Uma vez que suas necessidades pessoais ou familiares forem atingidas, vá de encontro aos objetivos do seu grupo, da sociedade e até mesmo da humanidade.

Crie seu sucesso pessoal e não se acomode nele.

Você tem recursos, habilidades e destrezas para fazer diferença.

"Então, ponha um tubarão no seu tanque e veja quão longe você realmente pode chegar".

Planejar é a questão

O planejamento das finanças não visa apenas o sucesso financeiro, ele é relevante para o sucesso pessoal e profissional.

O planejamento será o seu mapa de navegação. Mostrará onde está, onde quer chegar e indicará os caminhos a percorrer.

ALGUNS EQUÍVOCOS A RESPEITO DE PLANEJAMENTO FINANCEIRO

1.      Confundir Planejamento Financeiro com Investimentos;

2.      Esperar momentos de crise para tomar a iniciativa de fazer o Planejamento Financeiro;

3.      Esperar retornos irreais para seus investimentos;

4.      Não estabelecer objetivos financeiros mensuráveis;

5.      Pensar que Planejamento Financeiro é a mesma coisa que planejamento para aposentadoria;

6.      Pensar que Planejamento Financeiro é para quando ficarem velhos;

7.      Pensar que Planejamento Financeiro é Planejamento Tributário

8.      Pensar que Planejamento Financeiro é somente para quem possui muito dinheiro;

9.      Pensar que utilizar os serviços de um Consultor Financeiro, significa perder o controle de suas finanças pessoais;

10.   Tomar uma decisão financeira sem entender seus efeitos em sua situação financeira global;

GESTÃO DE PESSOAS UM DIFERENCIAL COMPETITIVO

RECURSOS HUMANOS UM TESOURO ESCONDIDO NAS ORGANIZAÇÕES

Administrar é processo de organizar insumos e pessoas para alcançar metas e objetivos propostos no planejamento estratégico, porém administrar pessoas não é como administrar material, finanças, marketing e outros. As pessoas têm desejos, objetivos, necessidades, opiniões e outras variáveis que dificultam o controle sobre elas, logo administrar também é saber colocar as pessoas em seus devidos lugares é as deixarelas desenvolverem habilidades naquilo que elas têm mais aptidão e gostam de fazer. Imagine se os Técnicos dos clubes por onde o jogador Ronaldo passou insistissem que ele deveria atuar como goleiro, talvez não seriamos pentacampeões e ele por sua vez não teria desenvolvido tais habilidades.

Estamos vivendo em um tempo em que a informação segura e rápida vale mais que dinheiro em espécie. As empresas que se tornam competitivas com base na excelência na prestação de serviços, renovação e elaboração de seus produtos, estão à procura do Homem Global, ou seja, um funcionário altamente capacitado, informado e moldado conforme as necessidades das organizações. É capaz de responder com facilidade as rápidas transformações que os processos vêem sofrendo constantemente atendendo as necessidades organizacionais de forma satisfatória. A iniciativa de aumentar a produtividade está intimamente ligada à criação de uma política de humanização e custo benefício focada nas pessoas.

Daí a necessidade de ter departamentos mais flexíveis para poderem se adaptar melhor as novas demandas globais do mercado.

Real sua história

O Plano Real nasceu no governo Itamar Franco, que nomeou Fernando Henrique Cardoso para o ministério da Fazenda, o qual soube escolher bem sua equipe de economistas e elaborar um plano que realmente controlaria a inflação. O plano teve como objetivo criar uma unidade real de valor (URV) onde todos os produtos ficariam desvinculados da moeda vigente, denominado Cruzeiro Real. Ficou estabelecido que uma URV correspondesse a US$ 1. O Cruzeiro Real se desvalorizava em relação a URV e o dólar. Porém foi determinado um prazo para de vigência e depois a URV passou a ser referencia de cálculo para preços e contratos firmados desde sua criação, o Cruzeiro Real foi deixando aos poucos de ser referência e também o caráter de moeda.

Nascia o Real como a nova moeda brasileira, valorizada com valor acima do dólar americano, quem diria, era difícil de acreditar, mas era verdade. A nossa moeda ficou tão forte que podemos destacar muitos benefícios: As importações de matérias-primas e máquinas ficaram mais fáceis e tinham seus custos reduzidos. Os produtos importados chegavam para o Brasil com os preços abaixo dos produtos similares nacional. O dólar seria a referencia absoluta para todos os preços.

A sociedade em geral apoiou o plano, porque a inflação chegou ao nível mais baixo em toda a sua história, onde patrões e trabalhadores, não tinham mais razão de reivindicar aumentos. O governo fazia muita propaganda onde falava na melhora do poder aquisitivo dos menos favorecidos, que a partir do Plano Real poderiam comprar a credito, porque as prestações não sofreriam aumento todo mês como antes do plano. O brasileiro passou a comprar mais, a economia foi reaquecida. Graças ao real conseguiu acabar com a indexação da economia sem congelamentos de preços, também foi criada uma nova moeda, o real. Como todo plano precisa de ajustes, o Plano Real também fez ajustes.

Em 1994 nasce o real após 16 anos vem com nova aparecia e muito parecidas com as notas do Euro. Com cores leves e de muito bom gosto.  Apesar de as novas notas de dólar, os modelos das novas cédulas do Real estão melhores.

Simbolo da Persistência

Os obstáculos são necessários para o sucesso na vida, como em todas as profissões, a vitória só vem depois de muitas batalhas e incontáveis derrotas. Não obstante, cada batalha, cada derrota, aviva nossa habilidade e nossos pontos fortes, nossa coragem e nossa resistência, nossa capacidade e nossa confiança, e, desse modo, cada obstáculo é um companheiro de guerra nos obrigando a melhorar ou a jogar a toalha. Cada empecilho é uma oportunidade para avançar; se você fugir deles, ou evitá-los, estará jogando fora o seu futuro.

Este seria o unico motico que o esquilo teria a desistência mas ele persistiu.

Orçamento Familiar

Por que fazer um orçamento ? É um erro muito comum a associação que existe entre orçamento e privação. Não se esqueça que quem administra o seu orçamento é você mesmo e, portanto, pode fazê-lo do modo que mais lhe agradar. Em suma, fazer um orçamento força-o a examinar como você realmente gasta o dinheiro.

Uma desculpa muito comum usada pelas pessoas para não fazer um orçamento é: “Tenho de gastar tudo o que ganho para continuar vivendo; portanto, um orçamento não terá utilidade nenhuma para mim.”

O benefício principal de aprender a administrar o seu dinheiro com um orçamento é que ele lhe proporciona uma experiência de como viver dentro das suas reais condições financeiras.

O primeiro passo é você relacionar todos os seus gastos utilizando a nossa planilha para orçamento. Dessa forma, você vai poder identificar os seus gastos reais. Não se esqueça de acrescentar todas as despesas do mês, até mesmo as pequenas. A seguir faça uma comparação com os gastos médios de uma família, fruto de uma pesquisa realizada pela Fipe.

Gastos médios de uma família

A tabela abaixo mostra os resultados da Pesquisa de Orçamento Familiar ( POF ), realizada pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas ( Fipe ). Esta pesquisa demonstra as mudanças na estrutura de consumo de produtos e serviços das famílias.

É importante observar que, embora os estudos sejam referência para a cidade de São Paulo, onde a condição alimentar é uma das melhores do País, é bastante provável que essa tendência seja semelhante em outras regiões.

Essa primeira fase é muito importante, pois permite a você:

·        agrupar todas as suas despesas e suas fontes de renda;

·        comparar as suas despesas com a média de uma família e avaliar a sua realidade;

·        facilitar a preparação de um orçamento, baseado nas suas metas e objetivos.

Satisfação do Cliente

A pesquisa de Satisfação do Cliente é uma importante ferramenta de acompanhamento dos níveis de satisfação do cliente.

Um fator importante é dar credibilidade a sua pesquisa, oferecendo uma elegante urna para os clientes depositarem seus questionários preenchidos. Capriche no visual de sua pesquisa e atenção à escrita! Não deixe passar erros de ortografia.

Atualmente as empresas estão se preocupando mais com a satisfação de seus clientes. Todos reconhecem a importância estratégica e inquestionável do atendimento com qualidade.

A Norma NBR ISO 10002:2005 – Satisfação do Cliente – Diretrizes para o Tratamento de Reclamações nas Organizações fornece princípios e orientações para a empresa programar um processo eficaz de tratamento de reclamações de clientes. Os principais conceitos e instituições relacionadas aos direitos do consumidor estão descritos no Pequeno Dicionário dos Direitos do Consumidor. Consulte-o sempre.

Empresas preocupadas com isso contratam cliente secreto.

Trata-se de um falso cliente contratado pelo dono do negócio para apontar as falhas e as qualidades do atendimento.

A tarefa deste cliente é visitar as empresas agindo como se fosse um consumidor comum, porém com um olhar mais afiado, tendo em mente uma série de itens a avaliar. Estes itens são definidos pelo contratante.

Ambiente de Trabalho

Não há mais lugar para desordem e improvisação. Os prejuízos são enormes: tempo, energia, materiais, dinheiro... E, se alguém defender a bagunça como "patrimônio nacional", mostre que, na sua empresa, a ordem é facilitar tudo.

As empresas precisam ser lucrativas e racionais. Cada minuto perdido na busca de uma ferramenta, de um documento, seja do que for, nunca será recuperado.

Não existe clima para a mudança, para a qualidade, onde não existe ordem.

O principal lema da Organização é "encontrar um lugar para cada objeto e manter todos os objetos sempre em seus devidos lugares".

Essa Organização consiste em arrumar as coisas que restaram após o Descarte*. É uma das fases mais importantes, suportando as demais do Programa D-OLHO na Qualidade – Descarte*, limpeza (respeito), higiene e ordem mantida (autodisciplina).

Manter as condições do ambiente propícias ao processo de educação ou reeducação é fator determinante na fase da Higiene.

Condições psicológicas

• Livre de estresse*;
• Tranqüilidade;
• Auto-estima;
• Tolerância;
• Prazer;
• Saber ouvir;
• Competência* emocional no que diz respeito a tratar os conflitos normalmente, como algo que sempre acontece e é produtivo;
• Eliminar as intrigas, fofocas e insegurança nas relações;
• Colocar-se sempre no lugar do outro (empatia) para que as ações sejam mais corretas e humanas;
• Transparência nas relações.

Condições físicas

• Ambiente agradável, sem poluição sonora, visual etc.;
• Ambiente seguro, sem risco de acidentes para as pessoas e para as instalações da empresa;
• Uso de equipamento de proteção, cuidados técnicos com as áreas de risco;
• Ambiente organizado, livre de coisas inúteis;

·        Equipamentos e instalações com um bom nível de confiabilidade.

RH x Organização

Atualmente as organizações que entendem que a Gestão de Capital Humano é um dos mais importantes recursos da organização se não o mais importante recurso, estão se destacando expressivamente no âmbito do negócio que atuam ganhando posição no marcado ou consolidando a sua fatia. Destacam se consideravelmente, pois utilizam desse recurso aplicando os mais modernos métodos de aperfeiçoamento profissional, seleção e estímulo da motivação, aproveitando o máximo possível do potencial que muita das vezes é ociosa nos seus quadros de colaboradores que são a essência da organização.

Os aspectos psicológicos das pessoas são variáveis não mensuráveis por essa razão elas precisam se sentir bem em seus ambientes de trabalho, ou seja, exercer aquilo que lhe apraz. Parece uma utopia, mas se as pessoas não fizerem do trabalho uma atividade prazerosa até porque passa a maior parte de suas vidas neste local, não se pode esperar um alto índice de produtividade. Para que haja uma relação de compromisso empresa x colaborador é preciso que os executivos, sobretudo àqueles responsáveis por esse recurso que é a organização propriamente dita, adotem estratégias que tenham como finalidade criar uma sinergia entre as equipes e alinhar o crescimento profissional do funcionário com as metas e objetivos organizacionais, através de programas de treinamentos inteligentes (específico) levando em conta a aptidão de cada colaborador inclusive seus colaboradores externos parceiros e fornecedores.

Administrar é processo de organizar insumos e pessoas para alcançar metas e objetivos propostos no planejamento estratégico, porém administrar pessoas não é como administrar material, finanças, marketing e outros. As pessoas têm desejos, objetivos, necessidades, opiniões e outras variáveis que dificultam o controle sobre elas, logo administrar também é saber colocar as pessoas em seus devidos lugares é as deixarelas desenvolverem habilidades naquilo que elas têm mais aptidão e gostam de fazer. Imagine se os Técnicos dos clubes por onde o jogador Ronaldo passou insistissem que ele deveria atuar como goleiro, talvez não seriasse pentacampeão e ele por sua vez não teria desenvolvido tais habilidades.

"Há dois tipos de pessoas que não interessam a uma boa empresa. As que não fazem o que se manda e as que só fazem o que se manda." Henry Ford - Industrial americano (1863-1947)

Tomada de Decisão

Assim como existem tipos diferentes de decisão empresarial, existem diferentes níveis de tomadas de decisões em uma empresa. Esses níveis são o estratégico, o administrativo e o operacional da tomada de decisão em uma organização.

Decisões estratégicas são aquelas que determinam o objetivo da organização como um todo, seu propósito e direção. Devemos lembrar aqui que a função da tomada de decisão estratégica é principalmente tarefa da alta administração. A alta administração possui o quadro geral de todos os elementos de um empreendimento complexo de negócios e precisa ser capaz de integrar todos os aspectos de uma empresa em uma empresa em um todo coerente.

As decisões tomadas nesse nível também determinarão como a empresa se relacionará com os ambientes externos. Dado que as políticas estratégicas no nível mais elevado da organização. Essas políticas e metas não são muito especificas porque precisam ser aplicadas em todos os níveis e departamentos da empresa. As decisões estratégicas normalmente são de caráter não programado. A decisão geral de produzir em cereal matinal ou entrar um novo mercado são exemplo de decisões estratégicas.

Conseqüências da falta de planejamento

O que se recebe sem Planejamento?

- as ações são tomadas ao sabor dos acontecimentos;
- reações exageradas;
- procrastinação, ou seja, adiamento na tomada de decisões;
- cálculos inadequados de tempo;
- dimensionamento errado dos recursos;
- ausência de planos contingenciais;
- falta de visão estratégica e etc.

Enfim, poderíamos listar uma infinidade de conseqüências. E sem dúvida, todas cruciais para o cumprimento de uma boa administração.

É preciso, então, que o empresário entenda o quanto é importante o planejamento e isso exige mudança de postura, mudança de hábitos e disciplina.

É necessário encontrar tempo para planejar e, assim, ganhar os seus benefícios.

O planejamento é um processo mental.

Raramente é feito de forma eficaz em uma atmosfera conturbada. Portanto, é preciso: PARAR, PENSAR E PLANEJAR.

É fundamental priorizar o planejamento, entendendo que é uma função estratégica para o negócio:

- Saber onde está e aonde se quer chegar;
- Saber o que posso potencializar na minha empresa;
- Saber o que preciso melhorar ou corrigir.

As pessoas que não planejam e administram por crise estão sujeitas ao stress, constantes pressões no cotidiano e acaba sem saber qual é o rumo que devem tomar.

Vai aqui um lembrete: Não dá para pensar em decolar sem ter um plano de vôo.

Oportunidades X Negocios

Todo empreendedor deve saber que uma boa idéia é uma condição necessária, mas não suficiente para se lançar à criação de um novo empreendimento. É necessário identificar como e quando uma idéia pode ser convertida em um negócio de sucesso.

Um objetivo é evidenciar como as importantes mudanças econômicas, sociais e políticas que vêm ocorrendo no cenário mundial desencadeiam tendências que geram oportunidades de negócio.

Em busca de respostas para iniciar um negócio próprio vem alguns questionamentos quanto ao desejo de realizar um sonho. Quando pretende arriscar todas as suas economias, e mais um dinheiro, em um negócio próprio.

Antes de tudo tem que sempre ser estudando acerca do assunto. E assim ter uma boa idéia. Alcançar o primeiro objetivo do empreendedor, que é o de formular uma idéia a partir de uma oportunidade percebida.

Veja bem, para se qualificar como uma boa oportunidade de investimento, o produto ou serviço que você tem em mente deve atender a uma necessidade real com respeito à funcionalidade, à qualidade, à durabilidade e ao preço. A oportunidade, em última instância, depende da habilidade para convencer os clientes (o mercado) dos benefícios do produto ou serviço. É o mercado que determina se uma idéia tem potencial para tornar-se uma oportunidade de investimento, ou seja, apenas o estudo de mercado nos dirá se a idéia gera valor para o usuário final do produto ou serviço.

Mas acredito, também, que você deve saber que, à primeira vista, uma oportunidade pode parecer viável, mas só com algum esforço de pesquisa é possível determinar sua viabilidade. Note que, quanto mais você avaliar essa oportunidade, menos arriscada será a concretização da sua idéia. Concorda?

EX: Um amigo meu já ganhou muito dinheiro produzindo e vendendo patinetes. Que baita oportunidade ele identificou, hein?

Mas cuidado! Existem muitas oportunidades que não passam de certos modismos. É possível ganhar dinheiro com elas, mas fazer investimentos pesados e projetar ganhos duradouros baseado em modas passageiras é um risco.

Para explorar esses "modismos", você deve se preocupar em encontrar o momento certo para "entrar na onda". É necessário entrar no mercado um pouco antes do início da moda e sair antes do seu fim.

Contrariamente aos modismos, as tendências, por acompanharem movimentos culturais amplos, são mais estáveis.

"A longa viagem começa por um passo."

Todo negocio tem um plano

Todo negócio envolve riscos, mas esses riscos podem ser minimizados com a elaboração de um plano de negócio, um instrumento de planejamento que relaciona as principais variáveis envolvidas no empreendimento, de forma organizada, com o objetivo de se buscar sócios, parceiros e/ou apoio financeiro.

Logicamente, não existe um plano de negócio que garanta o sucesso do futuro negócio, mas, ao completá-lo, o empreendedor terá dado credibilidade e autoridade a sua idéia. Colocar essa idéia no papel implica compromisso, pesquisa e muito trabalho: se o plano não for efetivo no papel, provavelmente não funcionará no mercado. Um plano de negócio finalizado proporciona uma série de aplicações em potencial. Primeiramente, ele é um poderoso documento na busca de financiamento. Em segundo lugar, serve como um plano operacional ou como um plano para dirigir suas operações. Em terceiro lugar, consiste em provar a exeqüibilidade de uma idéia empresarial. Assim, o plano de negócio não é apenas um valioso documento empresarial, mas também uma prova da capacidade empreendedora.

Antes de qualquer coisa: boas idéias fazem boas empresas, e boas empresas originam-se de bons planos de negócio. No entanto cuidado, pois nem mesmo o melhor plano de negócio pode transformar uma idéia ruim em uma boa empresa. Entretanto um bom plano pode ajudar um negócio em potencial a tornar-se digno de crédito, além de compreensível e atraente para alguém que não esteja familiarizado com ele.

Elaborar um plano de negócio é como um quebra-cabeça: somente quando todas as peças tiverem sido consideradas e colocadas no lugar certo.

Matematica Financeira

OFICINA: COMO ENTENDER A MATEMÁTICA FINANCEIRA
REALIZAR CÁLCULOS DE JUROS SIMPLES
Para calculo de juro simples, temos a formula:   J = C x i x n
onde:					100
J = Juros
C = Capital
i = taxa de juros
n = prazo (no. De dias, meses, trimestres, etc...)
Para calculo do montante (Capital + Juros), temos a formula:   M = C ( 1 + i x n )
onde:
M = Montante
C = Capital
i = taxa de juros
n = prazo (no. De dias, meses, trimestres, etc...)
Ainda temos outra representaçao para o calculo do montante:  M = C + J
M = Montante
C = Capital
J = Juros
Com o uso da calculadora financeira (de preferencia HP 12C), as representações são:
Para calculo do juro simples, temos a formula:   S = PV ( 1 + n x i )
onde:
S = soma
PV = Present Value (Capital=valor presente)
i = taxa de juros
n = prazo (no. De dias, meses, trimestres, etc...)